INTÉGRITÉ professionnelle
NÉGOCIATION d’affaires
MANAGEMENT d’équipe
ÊTRE FILMÉ POUR PROGRESSER ET VOUS PERFECTIONNER
LA MÉTHODE BIANCHI™
Business International Action for Negotiating Complex High-stakes Interests
L’acronyme B.I.A.N.C.H.I.™ offre une manière simple et mémorisable de désigner la Méthode BIANCHI™.
C’est un outil de branding et un repère pédagogique, qui résume l’esprit de l’approche : orientée business, internationale, structurée et exigeante.
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B — Business
Ancrée dans la réalité des organisations et des résultats opérationnels.
Conçue pour servir les objectifs de l’entreprise, ses contraintes et ses arbitrages stratégiques.
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I — International
Pensée pour les contextes multiculturels, multilingues, inter-fonctions et transfrontaliers.
Intègre la diversité des cultures, des métiers et des générations dans les dynamiques de négociation.
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A — Action
Une méthodologie structurée et actionnable pour les professionnels en quête de résultats concrets.
Transforme les concepts en étapes claires, directement mobilisables sur le terrain.
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N — Négociations
Centrée sur la préparation, l’interaction et l’influence.
Considère la négociation comme une pratique disciplinée, portée par l’écoute, le comportement intentionnel, la résolution de problèmes et la communication.
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C — Complexes
Adaptée à l’ambiguïté, à la pression, aux conflits et aux dynamiques multipartites.
Fournit des repères pour naviguer quand l’information est incomplète, les intérêts multiples et le temps contraint.
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H — Hauts Enjeux
Pour les négociations aux conséquences stratégiques fortes.
Cible les moments où les décisions engagent durablement la performance, l’image ou les relations.
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I — Intérêts Forts
Focalisée sur l’exploration, l’alignement et la défense des intérêts.
Encourage une compréhension fine des motivations, des contraintes et des opportunités de création de valeur pour chaque partie.
Les cinq principes fondamentaux de
LA MÉTHODE BIANCHI™
Connaissance de soi, Psychologie sociale & Respect
Connaissance de soi, Psychologie sociale & Respect
Toute progression en négociation commence par une exigence simple mais rarement maîtrisée : comprendre son propre fonctionnement. Cela implique d’observer ses comportements, ses déclencheurs émotionnels, ses biais cognitifs et les mécanismes qui influencent ses décisions.
La psychologie sociale enrichit profondément cette démarche. Elle éclaire la manière dont ces forces agissent en nous — mais aussi comment elles façonnent la perception, les attentes et les réactions de nos interlocuteurs. En ce sens, elle nous aide à saisir ce qui se joue réellement derrière les mots, dans l’espace invisible des comportements et des interprétations.
À cette compréhension s’ajoute une attitude essentielle : le respect. Non pas comme un accord automatique, mais comme la reconnaissance légitime du point de vue de l’autre, même lorsque les intérêts divergent. Le respect crée l’espace dans lequel peuvent exister l’influence, le dialogue et la coopération.
Voir clair en soi est toujours le premier pas pour voir l’autre avec justesse — et avec respect.
Découverte, Transparence & Confiance Éthique
La négociation orientée vers la résolution de problèmes repose sur un principe fondamental : la découverte. Or, cette découverte ne peut exister que si un climat de transparence et de confiance permet aux parties de partager informations, contraintes, intérêts ou données techniques — parfois sensibles, parfois décisives.
L’éthique n’est pas ici un supplément moral ; elle est le catalyseur invisible qui rend possible la circulation d’informations authentiques. Là où la transparence s’installe, l’influence devient légitime.
La combinaison de la découverte et de la confiance ouvre l’accès à la vérité opérationnelle, qui permet de résoudre un problème ou de créer de la valeur de manière durable.
Découverte + confiance = accès à la vérité
Ingénierie de la négociation & Communication
Toute négociation solide repose sur une architecture : définir les objectifs, anticiper les limites, explorer différents scénarios, organiser les séquences, clarifier les chemins décisionnels. Cette architecture prend force grâce à une préparation structurée, menée aussi bien en interne qu’en externe.
Les briefings, les réunions d’alignement et la mise à l’épreuve des scénarios apportent cohérence, discipline de message et intention partagée. Une préparation méthodique demeure l’un des moyens les plus fiables d’obtenir un résultat supérieur : elle réduit l’incertitude, élimine les contradictions internes et clarifie les seuils d’engagement.
Vient ensuite la communication, instrument qui donne vie à cette architecture. Les mots, les silences, le rythme, les raisonnements : chacun participe à guider l’échange. Une communication disciplinée maintient le fil directeur de la négociation et protège la cohérence des décisions.
La structure crée la clarté ; la clarté crée l’influence.
Tension constructive & Efficience temporelle
La tension fait partie intégrante de la négociation. Elle n’est ni un accident, ni un dysfonctionnement — elle est souvent la condition même du progrès. Les négociateurs efficaces savent accueillir le désaccord, la pression et l’émotion sans briser la confiance.
Mais la tension constructive exige de comprendre que le temps est une variable stratégique contrainte. Lorsque la négociation s’étire, la fatigue cognitive augmente, les frictions émotionnelles s’intensifient et les gains marginaux diminuent inexorablement.
Gérer la tension, c’est donc aussi gérer le tempo. Il s’agit d’éviter la précipitation certes, mais aussi de prévenir les dérives et d’éviter de consacrer une ressource non renouvelable — le temps — pour un bénéfice insignifiant.
L’efficience temporelle est une discipline qui refuse d’indexer la qualité d’une négociation à sa longue durée.
Mise en œuvre, Amélioration continue & Performance durable
La valeur d’un accord se révèle au moment de son exécution. Le contrat n’est pas l’aboutissement d’une négociation, mais le début d’un travail qui engage processus, relations, responsabilités et coordination opérationnelle.
Cette réalité conduit à remettre en question une pratique encore très répandue : séparer les équipes qui négocient (négociateurs) de celles qui mettent en œuvre (comptes clés). Rien ne justifie cette rupture, ni sur le plan cognitif ni sur le plan organisationnel. La continuité entre la conception d’un accord et sa mise en œuvre renforce la responsabilité, la cohérence des décisions, la fluidité opérationnelle et la qualité des relations avec les parties prenantes.
La performance durable repose alors sur un cycle d’apprentissage :
négocier → mettre en œuvre → apprendre → améliorer.
Chaque exécution prépare la réussite de la prochaine négociation.
Publications à venir
& cadre éditorial (2026–2028)
À partir de 2026, la MÉTHODE BIANCHI™ constituera le socle de deux axes éditoriaux
Les ouvrages de méthode – La collection de négociation Bianchi™
Une collection d’ouvrages structurés présentant les principes, cadres conceptuels et applications pratiques de la négociation moderne.
Ces livres poseront les fondations conceptuelles de la Méthode Bianchi™ et les traduiront en pratiques professionnelles opérationnelles.
Ils seront publiés progressivement en français et en anglais.
Les manuels d’ateliers - Les Ateliers de négociation Bianchi™
Une série de guides pédagogiques décrivant la méthodologie, le déroulé et la logique de débriefing des ateliers de négociation que j’ai conçus et enseignés au fil des années.
Ces manuels offriront aux formateurs et aux professionnels une compréhension opérationnelle complète de chaque atelier : objectifs, mécanismes comportementaux et apprentissages clés.
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Ensemble, ces deux piliers éditoriaux constitueront progressivement l’identité publiée de la Méthode Bianchi™ — un corpus cohérent et pratique dédié à l’excellence en négociation.
Les origines de LA MÉTHODE BIANCHI™
Longtemps, j’ai pensé que mon travail consistait à transmettre ce que des chercheurs reconnus, des professeurs et des praticiens avaient déjà formalisé. Au service de mes participants et de mes étudiants, j’offrais les meilleurs contenus que j’avais trouvés et sélectionnés, comme un passeur de savoir et d’expérience, accélérant leur progression grâce à la richesse de ces travaux.
Au fil des années, les participants m’ont fait remarquer que mon approche ne ressemblait pas tout à fait à ce qu’ils avaient vu ailleurs. Non pas parce que j’inventais de nouveaux concepts, mais parce que la manière dont je sélectionnais, reliais et expliquais les idées leur donnait une cohérence différente.
Tout comme un architecte qui dispose des mêmes matériaux, des mêmes lois de gravité et des mêmes contraintes de résistance que tout le monde, et propose un projet différent pour satisfaire l’équilibre entre fonctionnalité et esthétique, mes choix d’assemblage, de structure et de proportion ont fini par prendre une forme identifiable.
J’ai dû accepter que ces choix, affinés durant des années, avaient sans le vouloir donné naissance à une approche, à une manière particulière d’enseigner et de pratiquer la négociation, avec sa structure et sa logique propres. Restait à lui donner un nom — que les participants avaient déjà trouvé : « La Méthode Bianchi ».
Les lettres de mon nom se prêtaient facilement à créer un acronyme explicite, ancré dans l’univers du business et de la négociation. Il m’a finalement été assez simple d’assembler ces lettres pour leur donner une identité mémorisable.
Ainsi est née la Méthode BIANCHI™ : non comme une invention, mais comme la mise en forme du travail d’une vie professionnelle. Je la publie aujourd’hui pour la rendre visible et partageable.